Da www.corrierecomunicazioni.it
Nasce il primo Solution Centre italiano grazie a Lutech e Emc in collaborazione con Cisco e VMware. A disposizione delle aziende clienti la possibilità di testare le nuove soluzioni.
L'avvento della virtualizzazione e del cloud computing stanno cambiando anche i profili professionali dei system integrator. La Lutech, realtà italiana che lavora con tecnologie di importazione forte di 500 persone e di 70 milioni di euro di fatturato, ha risposta a queste sfide con la costituzione di un Solution Center in cui confluiscono le proprie competenze in materia di servizi e ingegneria e quelle di tre importanti partner: Emc, Cisco e VMware.
Scopo del centro è aiutare i clienti a districarsi con la complessità che sta dietro ai fenomeni sopraccitati, in particolare del cloud. "Un approccio standard del mercato - dice Nino D'Auria, amministratore delegato di Lutech - non paga più. Serve un metodo innovativo che noi abbiamo identificato nella creazione del primo Emc Velocity Solution Center, un luogo dove clienti e prospect possono appunto testare le nuove soluzioni, senza mettere a repentaglio le proprie organizzazioni e senza particolari costi, avvalendosi delle infrastrutture tecnologiche messe a disposizione dai partner che con Lutech condividono questo investimento. Se HP ha speso 2,4 miliardi di dollari per acquistare un'azienda, peraltro ancora in perdita, specializzata nello storage virtualizzato, è la conferma che siamo sulla strada giusta. I primi risconti con il mercato confermano la bontà dell'iniziativa".
D'Auria insiste su un punto: la metodologia che il Centro offre per un percorso di evoluzione non si limita alla sola tecnologia ma guarda al business aziendale nel suo complesso. Grazie ai processi di assessment i clienti possono verificare se il cloud porta a dei miglioramenti di efficienza e quindi a dei risparmi. La strada per il futuro è questa ma non sempre il cloud è la soluzione ottimale.
Accedendo al centro e alle sue risorse infrastrutturali e applicative si ottiene un feedback che racchiude 10 anni di esperienza delle quattro società che si sono "consorziate" per lo studio di soluzioni avanzate di virtualizzazione.
"Lutech - osserva Matteo Uva, channel manager Italy and Greece di VMware - si occupava di virtualizzazione ancora prima del nostro arrivo è questo è un marchio di qualità per l'azienda. Le tecnologie cambiano ma sono i system integrator che le devono adattare alle esigenze delle aziende con approcci rinnovati rispetto al passato".
Per Giorgio Campatelli - Regional sales manager di Cisco - la funzione del nuovo Centro è individuare modelli di business in grado di rendere i processi delle aziende diversi ed efficienti, pianificando senza creare problemi alle proprie strutture organizzative. Infine per Michele Ferrara - head of indirect sales Emc Italy - il nuovo Centro si inserisce nel solco dei Briefing Center che Emc ha a Boston e in Irlanda dove i clienti possono toccare con mano le soluzioni proposte dalla società".
Il nuovo Solution Center non ha uno staff proprio ma sia avvale di volta in volta della esperienza dei circa 300 tecnici dei vari centri di competenza in cui Lutech è strutturata
